【文/住展雜誌】近兩年房地產市況表現熱絡，
建商也越來越願意投入資金邀請代言人，
無論是氣質女星、顧家男星，
還是網路節目諧星、鄉土劇紅星，
都可滿足了不同建案的行銷需求，
除創造話題外，更重要是為購屋民眾帶來深刻印象…
近年房地產市況熱絡，不只案名及銷售活動推陳出新，業者找名人代言的頻率也越來越高。不同屬性的代言人擁有各自的風貌，也帶來不一樣的行銷效果。女星氣質擺拍加深建案記憶點、男星為建商背書建立了品牌形象，網紅大玩創意更讓建案話題網上蔓延。二、三十年前台灣盛行工地秀，二○二○年的今日，代言人形象則在大街小巷、網路平台流竄。無論今往昔，都星光熠熠。住展帶您一覽近日的房市星光！
建案找代言 最常見女星
建案名人代言最常見的，就是女明星。女星各有風采，建商找到擁有合適質感的女星，搭配建案形象才能讓民眾印象深刻，也讓建案形象提升。一般來說，具有知性氣質的女星是建商最常有的選擇。「富堡仁愛」便找來去年以『我們與惡的距離』榮獲金鐘獎最佳女主角的賈靜雯來代言，展現出雍容、自信的樣貌。
「興富發」近兩年則或許是對市況特別有信心，請女星來代言也請得毫不手軟。在桃園龜山的「華悅城」找來曾演出都會小資女的楊謹華；新竹「竹科潤隆」及台南「愛琴海」則由於地方多工程師買家，找來素有『宅男女神』稱號的安心亞代言；台中「夢幻誠」更是邀請演藝資歷頗深的實力派女星林心如。
「興富發」之外，代言「茂德」建案的則有兩位女星。較具話題的是「茂德」在五股的「正義聯盟」，打出『擊敗高房價怪獸』、『拯救成家夢想』的創意文案，並邀請到對各議題都敢於直言的『雞排妹』鄭家純來代言，確實一度帶起話題。而江翠北的「高妍植」則是請來數度入圍金鐘獎的演技派女星蔡淑臻，在宣傳影片中展現百變樣貌。
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| 房市火熱，建案頻找名人代言，最常見的就是找來擁有合適質感的女星。 |
網路大膽玩 影片狂瘋傳
「茂德」除了打女星牌，也打『幼童牌』和『網紅牌』。先看前者，或許是因為「茂德」建設前幾年入主媒體，其造鎮案「新板巨星」便請來了自家兒童台的哥哥姊姊，將帶動唱歌曲改編為洗腦建案主題曲，成功帶給民眾深刻印象，令人想忘都忘不了。此外，此案過去假日也曾舉辦兒童台哥姊見面會，成功吸引不少家有幼童的年輕小家庭參加，讓來客數更上一層樓，不只拉高詢問度，更有機會衝高成交數。
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| 板橋「新板巨星」找來自家兒童台哥哥姊姊吸引人氣，更邀請網紅入住建案，引發熱烈討論。 |
除了自家兒童台藝人之外，「茂德」玩創意行銷，也和網路娛樂媒體合作。『木曜４超玩』為一個網路實境娛樂節目頻道，由邰智源、陳柏昇、溫妮、泱泱等電視藝人主持。日前「新板巨星」邀請該節目團隊來到案場，直接讓藝人入住建案生活，點閱數至今已經破三八三萬次。「茂德」的「金城舞５」則是與另一個網路節目『全明星打卡』合作，請到沈玉琳來到案場體驗銷售人員工作，甚至上演『玉琳哥幫年輕人砍價』的橋段。「茂德」兩次網紅行銷，都成功製造話題。
隨著新興行動載具及網路平台興起，民眾接收資訊的管道也越來越多元，使得建商、代銷業者在網路世界投注更多宣傳資源。網路節目自由度高，除了容許更多大膽創意，讓民眾在笑聲中對建案印象加深，建案在網路節目中出現，也不必再像於電視節目或新聞中出現一樣，必須因置入疑慮而遮遮掩掩，因此更能有效推高建案的討論度與知名度。
男女星合作 路線大不同
回到與藝人合作的話題，在形象的呈現上，說沒有性別差異，絕對是騙人的。整體來說，建案較少透過女性代言人為建案或建商背書，而是較常透過女星形象凸顯建案特性，例如林心如、賈靜雯的雍容大方、楊謹華的小資上班族形象、雞排妹製造話題的直言形象、許瑋甯、蔡淑臻的知性魅力、郭書瑤、許維恩、安心亞的青春活力等，都讓人們對建案印象深刻，就算不記得建案名，也能說出：『就是安心亞代言的那個』。
而『萬紅叢中的一點綠』的男演員溫昇豪，路線就和其他女星不太一樣，甚至成為『品牌形象大使』。溫昇豪事業愛情兩全，形象良好，過去時常演出暖男人夫、人父、人師的角色。近期開始在台中推案的「鉅陞」，便請到溫昇豪合作拍攝形象短片。
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| 鉅陞建設請到男星溫昇豪擔任品牌形象大使，成功塑造用心、紮實形象。（鉅陞建設提供）。 |
特別的是，作為『品牌形象大使』的溫昇豪，並非代言單一建案，而是專攻品牌形象。因此釋出的短片和訪談，都是直接為建商背書，為『品牌』注入『用心、紮實』的形象。在形象短片中，溫昇豪化身建案設計師，傳達無論是內部規劃、產品外觀，還是銷售服務，都『不能這樣就好』的理念。建商釋出的三個形象影片，點閱數都高達二、三十萬。此外，建商更透過溫昇豪的訪談整理出『看房五大心法』廣編文章，力圖側面塑造建商形象。
男性藝人被用來為建商的『用心、紮實』背書，而女性代言人則多透過形象為建案塑造記憶點，兩類名人的行銷模式確實有不小差異。事實上，之前確實也有建案請到具專業知識的女性財經主播來代言建案，卻大多只呈現其外貌，較少令其發聲代言背書，這似乎就顯得可惜。
房市閃星光 作伙湊熱鬧
除了網紅，或是具有知性形象的藝人之外，也有建商選用較「接地氣」的藝人來代言建案，原因可能和主攻的客群不同有關，畢竟仍以傳統媒體接收資訊的民眾，也是大有人在。台南的「隆大鳳凰」別墅造鎮大案，便請來鄉土劇「砲仔聲」的女演員吳婉君擔任代言人，對於平常有在看八點檔的民眾來說辨識度頗高。而主打溫泉宅的桃園「石門雲享」，則是請來病後重視養生保健的老牌藝人廖峻，打出『泡湯，應該要天天泡』的文案，主攻退休族群。
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| 南部大案邀請到鄉土劇演員擔任代言人，演員辨識度高，也平易近人。 |
事實上，無論是找來何種屬性的代言人，由於房地產買賣涉及巨額花費，民眾確實較少直接因為特定代言人而決定是否買房。既然如此，為何建商還是願意花大筆銀子，請來眾多身價不斐的代言人？最主要的原因當然是深化記憶點、添加話題性、拉抬曝光度。
在房市火熱的當下，大型建案業者在意的不只是房子賣不賣得出去，更要拚能不能賣得更快、更高。名人代言有機會使建案話題傳播，多少增加詢問度；而若有明星能出席現場活動，更是衝高來客量、甚至轉化為成交量的好時機。因此，在房市火熱、銷售預算足夠時，便有更多建商願意出錢，邀請合適的對象擔任代言人。最後的結果，除了銷售數字可能上漲之外，星光熠熠更讓房地產文化熱鬧不已。而越多人湊熱鬧，對於房市當然越是好事！
